百货商场招商绑架商户的“阴谋”

商城老板建立一年多的商城一直无人问津，成为了当地商家心目中的废楼，经过我们系统化的指导，在2个月的时间内，让这些观望的商家最后排队抢着入驻商城，又让他在短短一个月时间，充值办理的人数达到7600多人，回笼资金200多万。当你看完之后感觉如此简单。

随着商业集中化发展，一站式购物越来越深入人心，所以导致大量的百货商场如雨后春笋般的崛起，竞争也越来越激烈。就目前而言，一个商城想要在当地崛起，首当其冲的问题就是商城铺位的招商。

很多新建商城为了能够在当地站稳脚跟，开业前都会想尽办法拉拢更多的商家入驻进来，尽量填补商城铺面的空缺，对商户开出的各种入驻优惠政策优势层出不穷，但即便如此大多数有意向的商户依然保持观望状态。

这是一位我们学员李总曾经操作的招商案例，在此给予大家参考。

当时他以低价承包了一个百货商城一直空闲着的四楼，打算做儿童主题广场，可是由于资金有限，除了在四楼开了一个儿童游乐场外，其他的儿童摄影、赛车道、沙坑、童装童鞋等项目只能选择通过招商的方式来填补资金链保证现金流。可是刚开始四楼什么都没有，而且商城建立一年多的时间，四楼一直是无人向津，成为了当地商家心目中的废楼。有很多老板也只是处于观望之中不敢下决定在这里投资开店，所以招商非常困难，即便开出非常优惠的政策商家也不愿马上入驻，只是抱着观望的状态。

于是他们就把四楼现场进行布置准备做一场活动，运用这场活动来进行招商。在撞了无数次南墙之后，他找到了我们。接下来就是我们的指导，让他在两个月的时间内，让这些观望的商家最后排队抢着入驻商城的系统方案。

第一步，在百货超市内部微信群发布消息

“**即将开业，全场招募100人，到四楼可以免费领取游乐城价值168元的游乐卡”去了很多人，都登记了客户名单。我们把价值168元的游乐卡当作引流产品来获得客户名单，然后以这个名单当作筹码进行招商。

第二步，拿着这3500多个名单跟商家谈合作，就顺利地找到了15个商家入驻。

第三步，帮助15个商家做喷绘

上而挂条幅，注明，**商家正在装修中，即将开业。这么做的原因非常简单，一个是告诉消费者这里即将开业，消费者可以来这里购物；第二个，告诉准备入驻的老板，抓紧时间，目前已经有15家进驻，说明这个商场生意不像他们想的那样死气沉沉，已经有这么多老板入驻了，位置已经不多了，也是制造稀缺性和紧迫感。

我们资源操控高手在店面没正式装修前就会把牌子挂上，包括对外招聘、开业都是提前，而不是等装修完才开始挂牌，这是非常重要的招数。

第四步，再发放一轮广告

由这15个商家赞助礼品，提前做了个“套圈圈”游戏活动，并且在微信平台推广，说已经入驻15个商家即将开业，还有6家，抓紧时间过来预定。“套圈圈”游戏活动结来后，又吸引了一批商户入驻，招商成功完成。整个流程非常简单，之前没做成只是你不懂方法而己，所以只要你掌控了消费者的资源，这些商家很容易被你操控。

后来有一个学员帮助一个老板也是做商场招商活动，因为和李总操作的这个基本类似，我们就把李总的这个操作模式分享给这位学员，然后我们根据这位学员提供的信息，在李总的这个基础上又重新的优化了一下，就这个方案让他在短短的一个月时间内办理充值的人数就达到7600多人，回笼资金200多万。

第一步，通过与二楼百货超市合作，免费提供3000张价值168元游乐园月卡4次，帮超市做了一次儿童类产品的促销活动，把游乐园月卡当成交赠品，精确地送到了3000个有小孩子的家庭。

第二步，当家长带小孩子持卡游玩时，推出一个不限次数的年卡，只需300元的顶级优惠，每一个人可获得3个名额（这个就是一个转介绍），全城限量500个名额。导致客户疯狂的口碑传播和转介绍，短短一个月时间，充值办理的人数达到7600多人，回笼资金200多万。

第三步，由于前期锁定了7600多个客户，而且办的是年卡，不但收回的成本远远超出了儿童游乐场的投资，更重要的是锁定了客户的消费频率，让整个四楼每周的流量有了很大的保证。

后来利用这一充分的优势当筹码，吸引大量儿童产业商家争先恐后的进驻，一个月不到轻松招满37个儿童行业商户。

这种先圈会员再做项目是非常厉害的营销策略，不仅可以运用到商场招商，还可以运用到其他的很多行业，而以上这套模式也是我们海畔商学院学员常用的 “用客户绑架商家”的经典模式之一。